Le secteur du recrutement a évolué de manière spectaculaire au cours des dernières années. En particulier, il est passé d'une activité entièrement basée sur la vente à une activité basée sur la vente et le marketing multicanaux.
Les efforts de marketing deviennent non négociables pour les agences de recrutement et constituent une partie essentielle du processus de recrutement.
L'image de marque personnelle
Investir dans des efforts de marketing permet aux agences de construire la marque personnelle de leurs consultants, ainsi qu'une communauté d'individus intéressés par ce qu'ils recrutent. L'objectif de la stratégie de marque à ce niveau est de transmettre ce qu'une entreprise a à offrir aux clients et de les convaincre de profiter de ce que vous pouvez faire pour eux. Une communauté engagée et spécifique à un secteur permettra aux consultants de trouver plus rapidement les meilleurs candidats, d'attirer de nouvelles opportunités de clients et d'atteindre plus efficacement les candidats et les clients.
En investissant dans cet aspect de l'activité, les agences peuvent accroître la notoriété de la marque, la portée des annonces et gagner de nouveaux clients et candidats pour leurs consultants. Grâce à ce processus, elles peuvent mieux établir leur identité dans le secteur et augmenter les chances qu'un candidat les contacte pour une opportunité. L'image de marque consiste à vendre et à atteindre le public cible. ensemble du site plutôt qu'un individual. Elle permet à une agence de diffuser efficacement le message d'un consultant auprès de centaines, voire de milliers, de clients plutôt qu'un par un comme dans le cas des ventes traditionnelles.
C'est un gain de temps pour le consultant et un avantage considérable pour l'agence dans son ensemble, car cela lui permet de rationaliser son processus de recherche et d'améliorer la capacité du consultant à répondre aux besoins de ses clients.
Image de marque de l'employeur
La communication de votre marque d'employeur à votre public est très importante et les agences doivent y investir pour que leurs consultants en retirent des avantages. En tant qu'identité de votre entreprise, votre marque doit être évidente à chaque étape de votre processus de vente. Une bonne agence veillera à ce que la marque soit cohérente sur les canaux de médias sociaux, les offres d'emploi, le site web, et plus encore, du logo et des couleurs à la vision et à la promesse de la marque.
Une fois leur marque établie, les agences doivent investir dans des méthodes efficaces de communication de leur marque à leur public. Elles doivent s'assurer que les ventes et le marketing fonctionnent comme une entité homogène pour délivrer un message cohérent à leur public cible et faire passer ce message à chaque point de contact avec le candidat ou le client.
L'image de marque est un élément essentiel de la stratégie de marketing
Un processus de création de marque solide est un catalyseur qui permet à tous les autres efforts de marketing de décoller. Une fois qu'une agence a établi sa marque, tous les autres efforts de marketing peuvent être plus fructueux car votre public cible sait déjà qui vous êtes.
Par exemple, voir une annonce pour un emploi, c'est bien, mais voir une annonce pour un emploi lorsqu'elle est publiée par une entreprise que vous connaissez déjà (et que vous aimez), augmente considérablement la probabilité que vous cliquiez sur cet emploi. Si les agences n'aident pas leurs consultants en investissant dans des efforts de marketing et de valorisation de la marque, elles passent à côté du soutien précieux qu'elles devraient offrir à leur équipe.
Toutes les agences ne sont pas égales
Sur le marché actuel, les consultants doivent chercher une agence qui va investir du temps, de l'intérêt et de l'argent pour répondre à leurs besoins en matière de marketing. Certains aspects de l'image de marque et de la communication font évidemment toujours partie du rôle quotidien des consultants, mais ces derniers sont trop occupés pour être en mesure de gérer efficacement une stratégie de marketing multicanal intégrée à toutes les autres parties de l'agence. C'est le rôle de la fonction marketing au sein d'une agence et le niveau auquel l'agence s'engage à fournir ce soutien devrait être l'une des premières questions qu'un nouveau recruteur potentiel d'agence devrait poser au propriétaire.
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