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Gestionnaire de Comptes Nationaux – Détail Taymor (Canada) Localisation : Toronto ou Montréal

DMC est fier de s'associer à notre client de longue date, Taymor Industries Ltd., pour identifier un professionnel expérimenté du secteur pour un poste clé au sein de leur entreprise. En raison d'une retraite imminente, ils recherchent un Gestionnaire de Comptes Nationaux (Détail) dynamique pour rejoindre leur équipe et contribuer au succès du marché canadien de la vente au détail. Basé à Toronto ou à Montréal, nous recherchons un professionnel chevronné pour occuper ce rôle vital.

À propos de notre client :
Depuis 1948, Taymor conçoit et fabrique avec fierté des produits de quincaillerie architecturale d’un design, d'une qualité et d’une valeur exceptionnels. Aujourd'hui, cet engagement reste au cœur de ce qu'ils font : offrir un service client exceptionnel et proposer des solutions de quincaillerie de porte et de bain méticuleusement conçues et contemporaines.
« La quête du grand design est au centre de tout ce que nous faisons chez Taymor. Elle inspire une collaboration étroite entre nos designers produits internes et les designers d'intérieur de renom, garantissant la création de produits innovants et exclusifs qui contribuent au succès de tout projet.
Surtout, notre processus de conception vous place, vous – nos clients – au centre. Nous sommes fiers d’écouter vos besoins et de développer des solutions de produits offrant une combinaison rare de design intemporel, de qualité exceptionnelle et de valeur durable. »

Résumé du poste :
Le Gestionnaire de Comptes Nationaux jouera un rôle clé dans l'élévation de la présence de Taymor sur le marché auprès des plus grands détaillants de matériaux de construction du Canada. Le mandat du rôle est de développer les ventes, d’augmenter les marges brutes et de consolider la position de Taymor en tant que premier choix pour les comptes nationaux et les détaillants de grande surface. En collaboration avec le Directeur des Ventes et le Gestionnaire des Ventes de l'Est, le Gestionnaire de Comptes Nationaux dirigera des relations stratégiques, mettra en œuvre une stratégie omnicanal et facilitera l'introduction de nouveaux produits sur le marché.

Responsabilités principales (liste non exhaustive) :
Gestion des Relations Stratégiques

• Diriger la planification des comptes nationaux stratégiques pour accroître la part de marché de Taymor chez les clients cibles.
• Établir et maintenir des relations de haut niveau avec les principaux dirigeants des grands détaillants nationaux.
• Représenter Taymor au sein des associations commerciales, salons clients et autres activités de réseautage dans les marchés axés sur le bricolage et les entrepreneurs.

Gestion des Opportunités

• Stimuler la croissance des ventes et la part de marché auprès des comptes nationaux tels que Kent, Home Depot, Rona, Orgill, BMR, Peavey, Federated Co-op, CTC et Home Hardware.
• Diriger les négociations annuelles et les revues avec les groupes d'achat et les comptes nationaux.
• Encadrer et gérer une équipe dédiée pour assurer des stratégies de vente efficaces et le succès des lancements de produits.

Livraison et Soutien

• Réviser régulièrement les performances de l'équipe et les tenir responsables des résultats.
• Collaborer avec la gestion des produits sur les stratégies de tarification et les initiatives tactiques.
• Soutenir les équipes de gestion de la chaîne d'approvisionnement et des stocks pour optimiser la gestion des stocks et les performances de livraison à temps.

Qualifications et compétences :

• Génération de croissance des ventes
• Gestion des comptes clients
• Construction de relations stratégiques
• Planification stratégique et prise de décisions
• Connaissance des produits

Expérience :

• Plus de 5 ans de succès dans le secteur du bricolage ou dans les cours à bois axées sur les entrepreneurs.
• Expérience préalable en gestion d'équipe – en particulier des équipes de vente, car ce rôle soutient une petite équipe de vendeurs externes et d'agents commerciaux.
• Plus de 3 ans d'expérience dans la vente au détail omnicanal.
• Une expérience dans les canaux de la quincaillerie de porte ou de la plomberie serait un atout.

Compétences techniques :

• Maîtrise de la suite MS Office et des systèmes CRM.
• Grande capacité à communiquer efficacement les caractéristiques techniques des produits.

Exigences supplémentaires :

• Voyages requis (40 %) pour interagir avec les clients et soutenir adéquatement l'équipe de vente.
• La maîtrise des deux langues officielles canadiennes serait un atout. (anglais/français)

Prêt à postuler ?
Veuillez postuler directement via le site web de DMC pour manifester votre intérêt pour ce poste. Tous les candidats seront gérés via le processus de DMC. Nous avons hâte de parler à tous les candidats qualifiés – ce rôle est pourvu avec priorité et urgence. Une description de poste plus détaillée est disponible sur demande et discussion.