{"id":3156,"date":"2021-04-20T19:37:46","date_gmt":"2021-04-20T19:37:46","guid":{"rendered":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/?p=3156"},"modified":"2023-05-23T21:30:38","modified_gmt":"2023-05-23T11:30:38","slug":"essayez-dengager-la-meilleure-star-des-ventes-du-marche-voici-pourquoi-vous-ne-pouvez-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/essayez-dengager-la-meilleure-star-des-ventes-du-marche-voici-pourquoi-vous-ne-pouvez-pas\/","title":{"rendered":"Vous essayez d'engager la meilleure \"Superstar\" des ventes du march\u00e9 ? Voici pourquoi vous ne pouvez pas."},"content":{"rendered":"
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Chaque client veut engager le meilleur vendeur de la plan\u00e8te. Chaque client veut engager le vendeur qui conclura chaque affaire, convertira chaque client et sera sa prochaine superstar.\u00a0<\/p>

Mais voici la r\u00e9alit\u00e9... la plupart des clients ne sont tout simplement pas en mesure d'attirer ces talents. Voici pourquoi ;<\/p>

  1. Ils sont une superstar de la vente pour une raison. Cette raison n'est peut-\u00eatre pas uniquement li\u00e9e \u00e0 leurs capacit\u00e9s individuelles. <\/strong><\/li><\/ol>

    Arr\u00eatez-vous pour consid\u00e9rer le marketing, les produits, les prix et\/ou les services des concurrents qui peuvent favoriser leur succ\u00e8s. Le soutien et l'environnement dont b\u00e9n\u00e9ficie un vendeur contribuent grandement \u00e0 sa r\u00e9ussite. Une superstar dans un environnement peut ne pas \u00eatre aussi performante ailleurs. Il vaut toujours la peine d'examiner de pr\u00e8s vos talents actuels pour d\u00e9terminer s'ils ont le m\u00eame potentiel pour devenir une superstar s'ils b\u00e9n\u00e9ficient de plus de soutien ou d'autres changements internes.<\/p>

    1. Ils travaillent pour un concurrent direct. Peut-\u00eatre n'arrivent-ils tout simplement pas \u00e0 se faire conna\u00eetre. <\/strong><\/li><\/ol>

      Les clauses de non-concurrence sont notoirement difficiles \u00e0 faire respecter par les tribunaux, mais s'il y a un domaine o\u00f9 elles peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es, c'est lors du passage d'un concurrent direct \u00e0 un autre. Si le contrat est r\u00e9dig\u00e9 de mani\u00e8re assez stricte, cela peut certainement poser probl\u00e8me. Avez-vous le courage de vous lancer dans une bataille juridique et peut-\u00eatre de laisser votre nouvelle superstar sur la glace pendant un certain temps ?<\/p>

      1. Votre programme de r\u00e9mun\u00e9ration est-il suffisamment attractif pour les faire venir ? Voulez-vous qu'il le soit ? <\/strong><\/li><\/ol>

        Le probl\u00e8me le plus courant que nous rencontrons est que les clients ne parviennent tout simplement pas \u00e0 faire une offre suffisamment attrayante pour recruter le candidat superstar potentiel. N'oublions pas qu'il s'agit d'une superstar et qu'il est donc d\u00e9j\u00e0 bien r\u00e9mun\u00e9r\u00e9. Plut\u00f4t que de perdre ce talent, votre concurrent est plus que susceptible de lui offrir une augmentation (et beaucoup d'autres avantages int\u00e9ressants) pour qu'il reste. Par cons\u00e9quent, pour attirer une personne aussi performante, vous devrez peut-\u00eatre la surpayer pour qu'elle vous rejoigne. La d\u00e9cision devient donc rapidement une d\u00e9cision commerciale. Est-il commercialement viable de mettre en place un package pour attirer cette personne ? Quelles sont les consid\u00e9rations d'\u00e9quit\u00e9 interne ? Sera-t-elle capable de g\u00e9n\u00e9rer les r\u00e9sultats dont vous avez besoin dans votre environnement pour justifier cette d\u00e9pense ?<\/p>

        1. Y a-t-il une raison imp\u00e9rieuse pour qu'ils rejoignent votre organisation ? <\/strong><\/li><\/ol>

          La r\u00e9mun\u00e9ration, l'opportunit\u00e9 et\/ou le style de vie sont les trois raisons pour lesquelles un candidat passe d'une organisation \u00e0 une autre, et c'est g\u00e9n\u00e9ralement un m\u00e9lange des trois qui fait basculer la d\u00e9cision. Souvent, c'est une question de timing. Est-ce le bon moment pour eux de faire la transition ? A-t-il des raisons autres que la r\u00e9mun\u00e9ration pour faire ce changement ? C'est l\u00e0 qu'un chasseur de t\u00eates exp\u00e9riment\u00e9 peut apporter une valeur ajout\u00e9e consid\u00e9rable au processus. Comprendre les motivations d'un candidat et les aligner sur l'opportunit\u00e9 est une partie essentielle du transfert d'une personne d'une organisation \u00e0 une autre. Pour constituer une \u00e9quipe talentueuse, il est essentiel de veiller \u00e0 ce que les opportunit\u00e9s, les r\u00e9gimes de r\u00e9mun\u00e9ration et les choix de vie soient attrayants. Vous les voulez, mais vous \u00eates-vous demand\u00e9 s'ils vous voulaient ?<\/p>

          1. Votre processus d'entretien est-il suffisamment ax\u00e9 sur l'attraction de la superstar ? <\/strong><\/li><\/ol>

            Les entretiens sont des processus \u00e0 double sens. Dans le cas du d\u00e9bauchage d'une personne tr\u00e8s performante chez votre concurrent, cela peut devenir un d\u00e9fil\u00e9 de beaut\u00e9 \u00e0 sens unique - mais cela ne devrait pas \u00eatre le cas. L'ensemble de votre organisation doit comprendre son r\u00f4le dans le processus d'entretien. Personne n'appr\u00e9cie quelque chose qui vient facilement, il est donc important que le candidat travaille pour le poste. De m\u00eame, ce n'est pas le moment de se livrer \u00e0 un interrogatoire unilat\u00e9ral. Il est n\u00e9cessaire de mettre en place un processus d'entretien soigneusement construit qui les mette au d\u00e9fi, leur permette de rencontrer des sup\u00e9rieurs et des pairs et de poser des questions d\u00e9taill\u00e9es afin d'\u00e9valuer l'ad\u00e9quation avec leurs besoins. Vous devez trouver un \u00e9quilibre entre l'\u00e9valuation et la vente, et le fait de bien faire les choses peut faire la diff\u00e9rence entre un processus de recrutement r\u00e9ussi ou rat\u00e9.<\/p>

            Les processus de recrutement sont compliqu\u00e9s et le sont encore plus lorsqu'il s'agit de chasser la \"poule aux \u0153ufs d'or\". Neuf fois sur dix, les v\u00e9ritables superstars se d\u00e9veloppent au sein des organisations et ne sont pas d\u00e9bauch\u00e9es d'une entreprise \u00e0 l'autre. En tant que recruteur commercial depuis plus de 20 ans, je conseille toujours de recruter pour le \"potentiel et le talent\" plut\u00f4t que pour la \"superstar pr\u00eate \u00e0 l'emploi\". La r\u00e9compense que repr\u00e9sente l'embauche de cette superstar de l'industrie est clairement attrayante, mais le risque qu'elle ne s'adapte pas efficacement \u00e0 votre environnement et\/ou que vous perdiez trop de temps \u00e0 courir apr\u00e8s l'irr\u00e9alisable, en fait une d\u00e9cision importante.<\/p>

            Le fait que vous soyez \u00e0 la recherche de grands talents est indiscutable. La question est de savoir si vous recherchez la superstar du m\u00e9tier ou si une recrue talentueuse ou une \u00e9toile montante constituerait un meilleur investissement pour votre organisation. Si vous voulez la superstar, vous devez avoir tout pr\u00e9vu pour lui donner une raison extr\u00eamement attrayante de partir, avoir un processus de recrutement bien planifi\u00e9 et sans faille et \u00eatre pr\u00eat \u00e0 payer ce qu'il faut pour la faire partir.<\/p>

            Stephen Borer est associ\u00e9 chez DMC Recruitment Group. Stephen est sp\u00e9cialis\u00e9 dans le recrutement pour l'industrie des mat\u00e9riaux de construction au Canada et aux \u00c9tats-Unis. Contactez Stephen \u00e0 l'adresse sborer@dmcrecruitment.com.<\/p>

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            Every client wants to hire the best salesperson on the planet. Every client wants to hire the salesperson that will close every deal, convert every customer and be their next […]<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":3157,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[24],"class_list":["post-3156","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-sales-superstar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3156","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3156"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3156\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7803,"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3156\/revisions\/7803"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3157"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3156"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3156"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3156"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}