{"id":3036,"date":"2021-01-21T03:47:09","date_gmt":"2021-01-21T03:47:09","guid":{"rendered":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/?p=3036"},"modified":"2023-05-23T22:17:52","modified_gmt":"2023-05-23T12:17:52","slug":"la-transition-vers-la-vente-a-distance-utilisation-de-la-technologie-pour-stimuler-les-ventes-de-materiaux-de-construction","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dmcrecruitment.com\/fr\/la-transition-vers-la-vente-a-distance-utilisation-de-la-technologie-pour-stimuler-les-ventes-de-materiaux-de-construction\/","title":{"rendered":"La transition vers la vente \u00e0 distance. Utilisation de la technologie pour stimuler les ventes de mat\u00e9riaux de construction."},"content":{"rendered":"
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Par Stephen Borer. Cet article a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 pour la premi\u00e8re fois dans le magazine Yardstick de la WRLA, num\u00e9ro 6, d\u00e9cembre 2020.<\/em><\/p>\n

Tout le monde a d\u00fb s'adapter en raison du COVID-19, mais l'impossibilit\u00e9 pour les repr\u00e9sentants commerciaux de se d\u00e9placer a constitu\u00e9 un \u00e9norme ajustement dans l'industrie des mat\u00e9riaux de construction. Il a fallu un certain temps pour s'habituer \u00e0 la vente \u00e0 distance, mais de nouveaux avantages ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9couverts en cours de route.<\/p>\n

Si les probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la demande et \u00e0 la cha\u00eene d'approvisionnement \u00e9chappent en grande partie \u00e0 leur contr\u00f4le, la seule chose que les vendeurs peuvent contr\u00f4ler est la rapidit\u00e9 avec laquelle ils peuvent se mettre au diapason de la technologie et maximiser les possibilit\u00e9s de rester en contact sans quitter le bureau.<\/p>\n

\"La vid\u00e9oconf\u00e9rence s'est av\u00e9r\u00e9e tr\u00e8s utile, car elle a \u00e9limin\u00e9 la n\u00e9cessit\u00e9 de voyager et de r\u00e9unir plus de deux personnes dans une pi\u00e8ce \u00e0 la fois. La technologie a rendu cette (situation virale) un peu plus supportable\", d\u00e9clare Gord Langley, directeur des ventes chez Kenroc Building Materials.<\/p>\n

Au-del\u00e0 des habituels Zoom, Microsoft Teams et GoToMeeting que tout le monde ma\u00eetrise d\u00e9sormais, les \u00e9quipes de vente ont \u00e9galement d\u00fb se familiariser avec les outils de conception en ligne, les nouveaux syst\u00e8mes de commande des clients, les outils de gestion de la relation client et les outils de signature en ligne. De plus, l'utilisation des m\u00e9dias sociaux et leur soif incessante de contenu a permis \u00e0 certains vendeurs de se d\u00e9marquer et de d\u00e9velopper davantage leurs relations.<\/p>\n

C'est l'optimisation de ces outils qui diff\u00e9rencie r\u00e9ellement les meilleurs repr\u00e9sentants et managers des ventes des autres. Il ne s'agit pas simplement de savoir si vous pouvez ou non utiliser la technologie, mais plut\u00f4t de savoir comment vous tirez parti de chaque outil.<\/p>\n

Par exemple, l'un de mes clients directeur commercial m'a r\u00e9cemment expliqu\u00e9 qu'en r\u00e9duisant le temps de d\u00e9placement et en le rempla\u00e7ant par davantage de r\u00e9unions, il am\u00e9liore la productivit\u00e9 de son \u00e9quipe sans que les clients n'en p\u00e2tissent, car ils s'attendent tous \u00e0 des r\u00e9unions par vid\u00e9oconf\u00e9rence. Moins de d\u00e9penses et plus de r\u00e9unions ont permis d'augmenter les ventes, tout cela gr\u00e2ce \u00e0 une utilisation intelligente de la technologie.<\/p>\n

Comme le dit Vince Baraniecz, directeur des ventes chez Duchesne : \" Vous ne pouvez pas vraiment vous lancer et esp\u00e9rer changer (un client). Vous devez \u00eatre capable de d\u00e9montrer quels sont les avantages. Avec la dynamique actuelle, nous devons tous nous adapter. L'ancien processus d'appel de vente consistait \u00e0 dire : \"Je dois \u00eatre l\u00e0 pour obtenir le bon de commande\". Nous devons maintenant utiliser la technologie et le faire \u00e0 partir de l'espace num\u00e9rique. Mais pour ce faire, nous devons leur montrer au pr\u00e9alable quelle est la valeur, quel est l'avantage pour eux.\"  <\/p>\n

La base m\u00eame de la vente n'a pas chang\u00e9. Ce que les meilleurs vendeurs comprennent aujourd'hui, c'est comment \u00e9tablir de bonnes relations et offrir un excellent service gr\u00e2ce \u00e0 la technologie. Ils savent comment utiliser au mieux les outils \u00e0 leur disposition pour faciliter et non compliquer la vie de leurs clients.<\/p>\n

Stephen Borer, associ\u00e9 du groupe de recrutement DMC, est un recruteur de l'industrie des mat\u00e9riaux de construction qui a fait ses preuves au Canada et aux \u00c9tats-Unis. Contactez Stephen \u00e0 <\/em>sborer@dmcrecruitment.com<\/em><\/a> ou 778-802-3530.  <\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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