Recruteur :
Alex Mather
Représentant des comptes majeurs – Vente au détail
Matériaux de construction - Finitions intérieures
Grand Montréal
Êtes-vous un professionnel des ventes axé sur les relations, qui s'épanouit dans un environnement dynamique et centré sur le client ? Souhaitez-vous représenter une marque bien établie, à l’avant-garde du design, et reconnue à travers l’Amérique du Nord ? Si oui, cette opportunité est faite pour vous : rejoignez une entreprise qui valorise le leadership, la créativité et la collaboration.
Nous travaillons en partenariat avec un leader du secteur de la finition intérieure de l’industrie des matériaux de construction pour recruter un Représentant des comptes clés – Vente au détail pour rejoindre leur équipe de vente canadienne. Relevant du directeur des comptes nationaux, vous prendrez en charge des comptes stratégiques de vente au détail dans tout le Québec (dont 80 % dans la région du Grand Montréal) et vous contribuerez aux initiatives nationales avec les principaux détaillants et partenaires de grandes surfaces.
Ce poste hybride combine la gestion directe des comptes, l'apport stratégique aux programmes nationaux de vente au détail, ainsi que le soutien aux opérations des ventes, ce qui en fait un poste idéal pour un professionnel des ventes polyvalent qui apprécie autant les aspects stratégiques que tactiques du métier.
LE POSTE
Stimuler la croissance des comptes clés du Québec
Matériaux de construction - Finitions intérieures
Grand Montréal
Êtes-vous un professionnel des ventes axé sur les relations, qui s'épanouit dans un environnement dynamique et centré sur le client ? Souhaitez-vous représenter une marque bien établie, à l’avant-garde du design, et reconnue à travers l’Amérique du Nord ? Si oui, cette opportunité est faite pour vous : rejoignez une entreprise qui valorise le leadership, la créativité et la collaboration.
Nous travaillons en partenariat avec un leader du secteur de la finition intérieure de l’industrie des matériaux de construction pour recruter un Représentant des comptes clés – Vente au détail pour rejoindre leur équipe de vente canadienne. Relevant du directeur des comptes nationaux, vous prendrez en charge des comptes stratégiques de vente au détail dans tout le Québec (dont 80 % dans la région du Grand Montréal) et vous contribuerez aux initiatives nationales avec les principaux détaillants et partenaires de grandes surfaces.
Ce poste hybride combine la gestion directe des comptes, l'apport stratégique aux programmes nationaux de vente au détail, ainsi que le soutien aux opérations des ventes, ce qui en fait un poste idéal pour un professionnel des ventes polyvalent qui apprécie autant les aspects stratégiques que tactiques du métier.
LE POSTE
Stimuler la croissance des comptes clés du Québec
- Gérer et entretenir un territoire défini de cours à bois et de fournisseurs spécialisés en matériaux de construction destinés aux entrepreneurs
- Établir des relations solides et de conseil avec les acheteurs, responsables et équipes marketing
- Développer et faire croître des comptes de constructeurs sélectionnés (marché résidentiel à faible hauteur et multifamilial)
- Accroître la part de marché en se concentrant sur les nouvelles catégories de produits et en augmentant la part de portefeuille
- Fournir des informations sur le marché pour soutenir le développement de nouveaux produits et la stratégie de marchandisage
- Mettre en avant les atouts distinctifs de la marque et démontrer comment elle répond aux besoins spécifiques des clients, tout en soutenant l'identification de nouvelles opportunités pour stimuler la croissance commerciale.
- Soutenir le gestionnaire des comptes nationaux en l'aidant à coordonner les comptes de grandes surfaces à l'échelle nationale.
- Gérer les produits en ligne et assurer la configuration des SKU pour le suivi des stocks et des ventes.
- Favoriser la communication transversale entre les équipes de vente, marketing, opérations et produits.
- Mettre en œuvre des plans de vente stratégiques et atteindre les objectifs de vente annuels.
- Veiller à ce que les assortiments de produits, les planogrammes et le marchandisage respectent les normes des clients et de la marque.
- Bilingue (français/anglais) avec de fortes compétences en communication et en présentation.
- Expérience dans la vente de matériaux de construction dans le secteur de la vente au détail, idéalement avec une expérience des canaux de distribution indépendants et des grandes surfaces.
- Penseur stratégique attentif aux opportunités de croissance et aux tendances du marché.
- À l'aise tant dans les environnements en magasin que dans les bureaux d'entreprise.
- Souci du détail avec de fortes capacités de coordination et de suivi
- Travailler avec une marque nationale respectée, reconnue pour son design, sa qualité et son service à la clientèle.
- Rejoindre une équipe de vente collaborative avec un leadership qui soutient votre développement
- Rémunération compétitive, allocation pour véhicule, avantages sociaux et opportunités de voyage
- Faire partie d'une entreprise qui investit dans l'innovation et valorise vos connaissances du marché
